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竞价的效果分析和优化

类别:企业动态 发布时间:2021-01-12 浏览人次:

竞价的目的是为了获得利润,甚至实现暴利,自然在竞价的过程中,要对竞价的效果进行分析和不断的优化。上海营销型网站建设小编简要说明下要想掌握这部分知识,就必须学会下面3个方面的内容。        
(1)了解影响转化率的相关因素。转化是网站进行竞价的目的所在,是决定网站竞价效果的核心评估指标,影响网站竞价转化率的因素包括以下六个方面。        
1.地域因素。如经济条件好的大城市(如上海)和经济条件比较落后(如西藏)城市在做竞价的时候转化率明显不一样。        
2.品牌因素。品牌在客户购买过程中起到非常重要的作用,因此对竞价的转化率有非常大的影响。        
3.网站用户体验因素。用户体验是客户在浏览、购买产品流程过程中的综合体验,对竞价的影响力不容忽视。        
4.广告带来的目标客户群因素。不同的竞价关键词所带来的客户群是不一样的。        
5.季节性因素。对于一些季节性比较强的产品,存在季节性差异。如服装,很显然皮草、貂皮大衣在冬天做竞价和在夏天做竞价,转化率也存在很大差异。        
6.着陆页面。竞价着陆页面是选择网站的首页还是网站内容页面,以及着陆页面的质量度(如打开速度、相关性、网站的美观性等)都对竞价转化率产生较大的影响。        
(2)通过数据分析找出竞价问题所在。数据分析与评估是网络营销过程中非常重要的一个环节,也是网站进行下一步优化调整的根本依据。对于竞价的数据分析,包括以下四个方面的内容。      
 一是通过数据变化看问题。研究竞价所导致的流量的变化幅度,是显著变化还是自然随机波动;分析出变化的原因,是外部因素还是因为我们修改导致的;掌握变化的结果,这种变化是正面影响还是负面影响。        
二是通过数据对比找机会。竞价运营人员或网络运营人员必须每天都要对关键的数据进行对比,对有数据差异的要寻找原因,分析变量间关系,并得到妥善的解决方案。        
三是统计其他指标,如网页浏览(PV)、页面停留时间、跳出率和退出率等指标。        
四是找出无效点击或效果不好的点击,分析其原因,并对这些竞价关键词作出相应的调整(优化和删除)。        
(3)不断测试、不断分析、不断调整。在竞价过程中,很显然没有 最好 ,只有 更好 的答案,而竞价优化的过程就是一个不断测试、不断分析、不断调整的过程。
网页优化中有一种新兴而又广泛使用的方法,即 A/B测试 ,其操作过程是:首先需要建立一个测试页面,这个页面可能在标题文字、背景颜色、广告措辞等方面与原有页面有所不同,然后将这两个页面以随机的方式同时推送给所有浏览用户,接下来分别统计两个页面的用户转化率,这样就可以清晰地知道两种设计的优劣性。      
  A/B测试 同样适用于竞价,我们可以将不同的卖点、不同的广告内容、不同的竞价推广形式进行前后对比评估

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